资源介绍
作者:唐朝
行动成功国际教育集团销售导师
亚洲女性实战销售系统训练专家
2006年度中国十大营销培训师
2006年度“中国百佳创业女性”
2006年度“中国百佳魅力女性”
2+3销售模式系统训练总教练
2008亚洲八大名师
2008最受网友换音的销售课程合集
《引爆销售--团队篇》课程内容:
一、根--企业战略目标
二、干--基础管理系统—基础管理八点建议
1.八大会议
每天早上的晨会 晚上的电话追踪
每周的经营分析会 每月的经营分析会
每月的数字报告会 每季或者半年的数字报告会
专题议会 每半年以及年度的优秀员工表彰会
2.报表管理
日报表 客户登记表 周报表 月报表 月计划表
3.搭建沟通平台
4.内部支持
5.财务管理
6.成本管控
7.决策流程
8.人力资源管理
三、枝叶--销售团队的管理 个体管理 群体管理
四、花儿--客户群体的管理 客户资源管理
五、果实--业绩
第二部分 根--团队建设体系的基石
一、销售文化在企业中运用的1条主线
1.理清你的使命
2.为你的使命和愿景勾画一个蓝图
3.我的商业立场是什么
4.我的战略是什么
5.我的目标是什么
6.责任人是谁
7.实施计划
二、销售战略怎么做
1.销售战略三要素
三、如何落实销售文化和战略
1.10大建议
以身作则
培训你的员工,培训、培训再培训
每天让员工进行试验的去激励
全部的进行训练
做出自己的理念之道
通过一种标识、符号、附件来进行传播
通过内训来宣传
表彰我们最佳理念的员工
树立榜样
消除那些不认同的员工
2.三化 内化于心 外化于行 固化于制
第三部分 枝叶--把组织凝聚起来的13策略
1.树立标杆
2.活动组织
3.共同分析客户的购买特征
4.对销售伙伴的3大评估手段
5.销售周期的“漏斗”管理
6.设立团队奖金来奖励销售伙伴
7.三次不达标,降级,干部能上能下
8.职业规划
9.师徒制管理
10.把产品利益量化
11.做业绩公告
12.全员营销
13.对伙伴每天评估
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- 1.网络讲座优势?
- 答:网络学习是随着计算机网络的飞速发展而开始盛行的一种新型的教学模式,与传统的课程相比,它具有资源共享性、学习的自主性、课程结构的开放性、学习的协作性等特点。在互联网时代,越来越多的人选择这种自主的学习模式,随时学习、随时答疑、交流范围广、信息共享和反馈的及时性强。
- 2.学习效果如何?
- 答:这个问题个体差异是比较大的,因为每个人的基础知识是不一样的,所以提高的幅度也有所不同。
- 3.本站有哪些服务?
- 答:我们提供各种网络热门资源下载和网站建站代理服务;。
- 4.本站的资源有提供对应的配套的书籍、DVD等介质吗?
- 答:大部分的课程都是电子版和视频的学习资料的。
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- 8.课程一个课时是多长时间,一讲多久?
- 答:课程一个课时是45分钟,一讲30分钟左右。
- 9.课程购买完怎么看?
- 答:1.登录会员中心下载后观看;
2.进入会员中心,点击可以在线视频观看;
- 10.课程在线看和下载有什么要求?
- 答:课程提供两种收看方式,在线看和下载看。
在线学习没有特殊要求,一般是网络稳定即可。平时可以正常在线观看其他网站视频的,看本站的课程是没有问题的。
- 11.本站课程是什么格式的?
- 答:本频道的课程DVD、VCD、DAT等格式的。
- 12.本站的课程可以两个电脑同时看吗?
- 答:可以。
- 13.课程有光盘的形式吗?
- 答:不提供光盘的形式。
- 14.课程什么时间可以开通?
- 答:上线的课程:在线支付之后,课程会立即开通;汇款支付,查款到账后立即开通。 未上线的课程:可以先进行购买,上线后直接到会员中心学习即可。
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